Как открыть частный музыкальный колледж. Лицензирование частной музыкальной школы

Увлечение музыкой можно обернуть в бизнес – в этом на своем опыте убедились два Дениса – Галеев и Егоров, открыв собственную музыкальную школу. Молодые предприниматели не ошиблись – интерес к музыкальным инструментам у челябинской аудитории оказался довольно высоким. О том, как превратить хобби в собственное дело, выбрать помещение и обустроить его своими силами, читайте в материале Chel.ru.

Идея создания школы возникла в конце 2013 года. Денис на тот момент уже занимался частной преподавательской деятельностью. Вообще мы давно искали какую-то нишу в бизнесе, были даже начальные проекты, но ничего толкового в голову не приходило, а хотелось иметь собственную прибыль и заниматься любимым делом.

Мы сразу же начали искать помещение, но почти все, что видели, не подходило под наши критерии музыкальной школы. Самое главное здесь – отдельно стоящее здание, потому что у барабанов шум около 90 Дб, а это достаточно проблематично, если в здании есть соседи. Отдельно стоящего помещения мы тогда не нашли, а то, на котором в итоге остановились, вначале воспринималось как временный вариант. Еще несколько месяцев мы потратили на поиски другого. Однако все, что нам предлагали, было либо в цоколе, либо с соседями, с которыми не уживешься. А звукоизоляция сегодня совсем недешевая...

В итоге мы все-таки мы вернулись к нынешнему варианту. Ранее это было производственное помещение. Когда мы пришли сюда в первый раз, здесь был просто ангар: ни стен, ни дверей, ни пола, ни потолка. Со времен, как упал метеорит, все разрушено, ремонт никто не делал, только некоторые окна вставлены. Конечно, поначалу мы засомневались, но желание поскорее начать все же пересилило, и в конце мая прошлого года мы взялись за дело.

Вопрос о ремонте был первостепенным. Мы понимали, что нужно делать комнаты, стены, двери, изоляцию. Денис тогда сомневался, стоит ли брать это помещение в аренду и сможем ли мы осилить ремонт, но что-то подсказывало, что нужно начинать. Мы составили план, посчитали примерные вложения на ремонт, и оказалось вполне недорого, поскольку все работы решили делать своими силами.

Ремонт начали 1 июня и провели здесь все лето. Очень помогали друзья, особенно хочется поблагодарить Пашу и Костю. До этого момента, грубо говоря, мы ни разу молотка в руках не держали (Улыбается.) , но все же смогли поставить двери, стены, сделать пол, потолок, все собрали, покрасили и обои поклеили. Дизайн стен делала очень талантливая девочка Линара, которая специально приехала из Орска. Она трудилась здесь несколько недель прямо в процессе нашего ремонта, до двух-трех часов ночи. Тогда у нас еще света не было, мы сидели с фонариком и морально поддерживали ее. Весь дизайн – это чисто ее идея и творчество, никаких особенных пожеланий и указаний у нас не было.

Заканчивая ремонт, мы параллельно покупали инструменты, хотели быстрее оборудовать классы, чтоб ученики могли не носить инструменты с собой, а заниматься на наших. Какие-то аппараты и усилители у нас уже имелись, что-то брали в магазинах, у Дениса была своя барабанная установка. Сейчас выбор инструментов, конечно, существенно расширился.

На открытие в августе хотели пригласить какую-нибудь группу, наших друзей из Екатеринбурга, но в итоге ребята не смогли приехать, и мы сделали своими силами небольшой перфоманс – акустический концерт. Планировали устроить открытие для знакомых и друзей, но, к моему удивлению, пришло очень много незнакомых нам людей, и это было действительно круто!

Преподаватели по гитаре и барабанам – непосредственно мы сами. У Дениса уже был такой опыт и определенная клиентская база, а я начал с нуля, но база учеников за это время уже обогатилась неплохо. По клавишам и вокалу работают наемные преподаватели. Ввели абонементную систему. Всего на данный момент у нас четыре направления – клавиши, вокал, барабаны и различные виды гитар – электрогитара и акустическая. На этом мы не останавливаемся, поскольку это далеко не предел, в будущем планируем бас-гитару и, может быть, что-то еще. Изначально мы рассчитывали на более взрослую аудиторию, но сейчас, наверное, большая часть учеников – дети, самые младшие – от шести лет.

Все чаще актуальным становится вопрос, как открыть а конкретнее музыкальную. И если составить бизнес-план с расчетами, то можно уже за год выйти на полную окупаемость проекта, получать существенную прибыль и при этом выполнять важные социальные функции.

И если раньше подобные учреждения были прерогативой государства и подчинялись стандартным программам, то сегодня частное образование даже в сфере с узкой специализацией набирает все больше популярности. Это и дает основание для предпринимателей занять свою нишу на рынке.

Особенности идеи

Прежде чем решить, стоит ли в вашем городе открыть музыкальную частную школу, нужно тщательно изучить рынок и составить бизнес-план. Для этого проанализируйте уровень спроса на данные услуги и определитесь с конкурентами. Обычно ими выступают:

государственные образовательные учреждения с соответствующей специализацией;
секции и кружки для развития музыкальных способностей;
частные школы, в которых помимо стандартных предметов, есть и творческие направления;
репетиторы, занимающиеся с талантливыми детьми в индивидуальном порядке.

И если обнаружится, что спрос превышает предложение, значит, затея того стоит. И хоть сегодня частный сектор по большей мере занят общеобразовательными учреждениями, все же развитию творческих способностей также начинают уделять внимание. Перспективность и актуальность открытия частной музыкальной школы подтверждается тем, что государственные заведения испытывают определенные трудности:

За счет низких зарплат, выплачиваемых персоналу, происходит потеря квалифицированных кадров. Хорошие учителя уходят с таких должностей в частный сектор или отдают преимущество репетиторству.
Из-за плохого финансирования государственные музыкальные школы не в состоянии своевременно обновлять материальную базу и предоставлять детям новый и качественный инструмент для обучения.
Слишком высокий конкурс часто не дает возможности поступить в такое заведение всем желающим. И остается много учеников, которые бы с радостью ходили на занятия, будь они доступны.

В современных реалиях родители все чаще отдают предпочтение частному образованию, так как осознают, что именно в таких заведениях их чадо сможет получить самое лучшее развитие индивидуальных способностей. Здесь особое внимание уделяют квалификации педагогов, а материальная база постоянно пополняется и расширяется за счет финансирования.

Правда, стоит учитывать, что в небольших городах подобная идея вряд ли оправдает себя. Ведь узкое направление частного сектора не сможет собрать достаточное количество учеников или же родители с более низким доходом просто не будут способны оплатить такое обучение. Поэтому рассматривать данный бизнес в качестве успешного и перспективного проекта можно лишь в крупных городах и регионах, где население отличается высоким достатком.

Вашей целевой аудиторией являются родители детей 7-15 лет. Хотя существует небольшой процент взрослых людей, которые желают наверстать упущенное или исполнить свою мечту, и записываются на уроки музыкального искусства. Проведенные исследования указывают, что самыми важными критериями при выборе частного заведения, являются:

репутация школы,
отзывы бывших учеников и их родителей;
уровень квалификации педагогов;
удобное расположение.

А вот стоимость занятий считается менее существенным аргументом. Ведь если все вышеперечисленные пункты соответствуют пожеланиям потенциальных клиентов, то они будут готовы заплатить любую сумму за развитие навыков и талантов своего ребенка.

Если подытожить все особенности открытия частной музыкальной школы, то следует выделить такие преимущества:

Для образовательных учреждений существует множество льгот и привилегий со стороны государства.
Такие проекты освобождаются от уплаты налогов по НДС.
Спрос на частные уроки в различных творческих направлениях растет с каждым годом.
Педагоги, труд которых честно и достойно оценивается, вкладывают все силы и душу в свое занятие, от чего выигрывают и дети, и само учреждение, и ее владелец.
Высокая рентабельность проекта.
Минимальная конкуренция в данном сегменте, так как музыкальные школы пока существуют только в государственном секторе.

Нужно вспомнить и о недостатках:

Придется получить ряд разрешений и пройти процесс лицензирования, без которого вести образовательную деятельность на законных основаниях не получится.
Такой проект требует крупных капиталовложений, так как сами по себе инструменты стоят дорого.
Есть сложности в поиске достаточного числа учащихся в небольших городах.

Если не знаете, с чего начать подобный бизнес, вам не хватает опыта в ведении дел образовательного сегмента, тогда стоит воспользоваться существующими франшизами. Благодаря им вы получаете готовый пакет документов для регистрации, материальную базу для осуществления деятельности и помощь в налаживании всех процессов, обучении персонала и пр.

Что нужно, чтобы открыть частную музыкальную школу?

Самой оптимальной формой для ведения такого бизнеса является создание юридического лица. Для этого вам нужно собрать всех совладельцев, написать Устав компании, определиться с уставным капиталом, составить договор на аренду помещения или иметь в наличии документы, подтверждающие право собственности. На основании этого определяют юридический адрес фирмы.

Вместе с заявлением и копиями паспортов и ИНН всех владельцев подают бумаги в налоговую службу. Также придется оплатить госпошлину. Получив согласие, нужно заняться подготовкой помещения к образовательному процессу. Для этого требуется соблюсти все нормы от санитарно-эпидемиологической службы и пожарной инспекции. Только после тщательной проверки они выдают разрешения.

Одновременно с этим придется зарегистрироваться в Роспотребнадзоре и получить от них соответствующие документы. Самым сложным этапом станет процесс лицензирования. Данное дело рассматривают в Министерстве образования. Перед началом деятельности нужно обязательно проверить наличие квалификационных документов у педагогов. Это могут быть дипломы о высшем образовании, узкой специализации, сертификаты и пр.

Подготовка помещения

Очень важно при поиске подходящего здания для своей музыкальной школы найти самое удачное место ее расположения. Необязательно это должны быть центральные районы города. Гораздо предпочтительней близость других образовательных учреждений – , садики, кружки и секции разных направлений. Даже спальный район города является выигрышным, так как там живет множество потенциальных клиентов, а конкуренции не существует.

Нужно отметить, что все образовательные учреждения в нашей стране обладают привилегиями на государственном уровне в плане аренды зданий. Для них предоставляется существенная скидка, что сэкономит вложенные средства в самом начале. Но прежде чем вести там занятия, его нужно подготовить по всем правилам, предъявляемым СЭС и ГПИ:

Проследите за тем, чтобы каждая учебная комната и другие рабочие площади отвечали государственным стандартам. Например, класс для индивидуальных занятий должен быть не меньше 12 кв. м., а для групповых – 18 кв. м. Также рассчитывают и размеры комнат для персонала, санузла, бухгалтерии и даже гардероба. Уточните все нормы по обустройству территории заранее. По средним расчетам, на 80-100 учеников должно приходиться около 200 кв. м. общей площади.
Ремонтные работы проводят согласно нормам пожарной службы, то есть с применением огнеупорных материалов. Но при этом они должны быть безопасными для здоровья учеников.
Все пространство разделяют на 5-6 классов, учительскую, административные кабинеты, санузел, кладовую для хозяйственных нужд.
Уделите внимание и звукоизоляции помещений, чтобы звуки, доносящиеся из аудиторий, не мешали окружающим, соседям.

Материальная база

Самой затратной статьей расходов является покупка учебной мебели и инструментов. В зависимости от того, в каких направлениях будет специализироваться ваша школа, нужны различные элементы. Большей популярностью пользуются уроки по игре на:

фортепиано;
вокальные занятия, для которых нужен рояль;
скрипке;
гитаре;
баяне или аккордеоне;
саксофоне;
барабанах.

Каждый из инструментов должен быть качественным и в нескольких экземплярах. Для некоторых из них также закупаются и расходные материалы (например, струны). Помимо этого, для организации образовательного процесса нужны учебные парты и стулья, подставки под ноты, методические пособия, плакаты, портреты знаменитых музыкантов и пр. Для административной части и ведения бухгалтерии потребуется стандартная оргтехника.

График занятий

Важно грамотно организовать учебный процесс. Для этого разрабатывают специальные уникальные методические программы, в которых уделяется внимание не только содержанию, но и форме преподавания. Все занятия в музыкальных школах строятся, чаще всего, по такому алгоритму:

По выбранному профилирующему предмету проводят 3 занятия в неделю по 90 минут.
Уроки для освоения основной грамоты, к которым относится сольфеджио и специализированная литература – 1-2 раза в неделю.

Учитывайте и предпочтения учеников, когда им более удобно приходить на уроки. Существует такая статистика, что школьники могут посещать занятия во второй половине дня, после общеобразовательного процесса. А вот малыши, которые пока ходят в садик, лучше усваивают информацию до обеда.

Персонал

Для полноценного функционирования частного учреждения нужно сформировать штат сотрудников:

Педагоги – на каждый предмет по одному квалифицированному специалисту.
Завуч – берет на себя маркетинговую сторону дела, подбирает учителей, контролирует остальных.
Методист – занимается разработкой пособий, тесно контактирует с педагогами, корректирует методы преподавания.
Администраторы – выполняют вспомогательные и организационные функции, принимают звонки, общаются с потенциальными клиентами, составляют график занятий и т. д.
Бухгалтер.
Уборщица.

При наличии дорогостоящих инструментов можно ввести еще и должность охранника территории. С педагогами составляют для начала гражданско-правовые договоры с условием сдельной оплаты. По мере увеличения количества учеников и стабильности работы школы можно говорить о каком-то определенном уровне оклада.

Чтобы привлечь больше учащихся в новую школу нужно начать рекламную кампанию еще задолго до запуска учебного процесса. Для этого применяют все доступные средства и каналы связи:

Раздают на улицах флаеры и листовки, где говорится о «дне открытых дверей» и приглашаются все желающие для получения детальной информации.
Проводятся презентации, мастер-классы, выступления, концерты, на которых ученики или педагоги показывают свои способности и достижения.
Со временем важно будет участвовать в большинстве местных мероприятий, чтобы получать награды и повышать тем самым репутацию заведения.
Создайте сайт или группы в социальных сетях, где будете выставлять всю интересную информацию, фото и видеоотчеты о достижениях выпускников.
Расклейте объявления или плакаты в общеобразовательных учреждениях, в спальных районах, чтобы как можно больше потенциальных клиентов увидело вашу рекламу.
Воспользуйтесь и стандартными каналами – газеты, журналы, телевидение, радио и пр.
Не забудьте установить красивую и привлекательную вывеску у входа, чтобы ее можно было заметить с улицы.
Оставляйте сообщения в почтовых ящиках населения.
Зарегистрируйтесь в каталогах образовательных заведений области.

И даже при этом нужно быть готовым к тому, что в первые годы работы учреждения заполненность школы не превысит 50-60%. И лишь по мере появления положительных отзывов, выпуска талантливых учеников, можно говорить о повышении репутации и привлекательности заведения.

Здесь можно скачать бесплатно в качестве образца.

Финансовая часть проекта

Создание частной музыкальной школы говорит об определенных ожиданиях прибыли для ее владельца. Поэтому важно составить бизнес-план, в котором будут учтены все предполагаемые расходы на организацию учебного процесса и ожидаемые доходы от занятий.

Также желательно иметь в запасе часть средств для обеспечения работы школы в первые месяцы. Ведь независимо от появления клиентов и финансирования вам нужно оплачивать заработную плату персоналу, коммунальные услуги, налоги, социальные отчисления, аренду, а, возможно, и проценты по кредиту. В среднем, ежемесячные расходы будут около 200 тысяч рублей.

Получаемые доходы просчитать гораздо сложнее, так как это во многом будет зависеть от существующей ситуации на рынке – конкурентов, уровня спроса, установленных расценок и пр. Помните, что в летний период учебный процесс затихает или вовсе прекращается, так что лучше подгадать открытие ближе к осени.

Например, если провести около 10 000 занятий за год по средней стоимости в 300 рублей, то можно получить прибыль в размере 3 млн, что покроет все ежемесячные расходы и поможет вернуть почти полностью первоначальные инвестиции. Здесь важно грамотно подойти к вопросу ценообразования. Так, в первые годы лучше установить низкие или средние тарифы на обучение. И только по мере роста репутации учреждения повышать стоимость образования.

Видео: как открыть частную музыкальную школу?

* В расчетах используются средние данные по России

Современное образование на протяжении последних нескольких лет постепенно переходит на платную основу. И это уже никого не удивляет. Помимо государственных учебных заведений, в крупных городах существуют частные детские сады, школы, секции, курсы. При этом частные музыкальные школы – явление относительно новое

Родители охотнее отдают своих детей на платные занятия либо по предметам школьной программы (например, иностранные языки), либо на занятия для общего физического развития (танцы, борьба и т. д.). Эстетическое же воспитание, в том числе и музыкальное образование, долгое время считалось прерогативой государственных, а не частных школ или, в крайнем случае, отдельных репетиторов, предлагающих индивидуальные занятия.

Однако с недавних пор значительно возрос интерес к услугам коммерческих музыкальных школ. Связано это с тем, что государственные учебные заведения испытывают нехватку финансирования. Размер зарплат преподавателей оставляет желать лучшего, из-за чего многие хорошие специалисты либо занимаются репетиторством, либо совсем меняют сферу своей деятельности. Некоторые школы даже не могут позволить себе регулярно обновлять инструменты, на которых занимаются ученики.

Еще одна большая проблема государственной музыкальной школы – относительно высокий конкурс на поступление. Попасть туда может далеко не каждый ребенок. Да и возить свое чадо несколько раз в неделю на другой конец города будет не каждый родитель. Репетиторы же обходятся сравнительно дорого, особенно, если музыка – это хобби, а не призвание ребенка.

Если вы решили открывать коммерческую музыкальную школу, предварительно проведите небольшое маркетинговое исследование: изучите спрос на этом рынке, продумайте месторасположение вашей школы, проанализируйте ситуацию с конкурентами в районе и в городе, в целом.

Если данные этого исследования будут благоприятны (низкая конкуренция при высоком спросе), приступайте к поиску подходящего помещения. Обратите внимание: лучше всего, если ваша музыкальная школа будет располагаться поблизости от обычной общеобразовательной школы или даже нескольких (например, в спальных районах). Муниципальные музыкальные школы находятся, как правило, ближе к центру города, а вот более отдаленные районы зачастую оказываются неохваченными. Кроме того, существуют требования к самому помещению, включая площадь и звукоизоляцию.

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2020 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

Музыкальная школа – это общеобразовательное учреждение, что дает вам право арендовать помещение под нее на льготных условиях. Например, аренда помещения площадью 130-150 кв. обойдется в 35-40 тыс. рублей в месяц. Кроме того, для таких учреждений существуют специальные денежные субсидии и льготные условия налогообложения, которые позволят сократить ваши расходы минимум на 20-25 %.

Другая значительная статья расходов при открытии собственного учебного заведения – приобретение необходимых музыкальных инструментов (пианино, гитара, скрипка, саксофон, баян, аккордеон), мебели (стулья), оборудования и материалов (ноты и прочее). Как правило, в музыкальных школах проводится обучение классической игре на инструментах. Однако не меньшим спросом среди детей и даже взрослых пользуются вокально-эстрадные уроки.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Экономить на инструментах не стоит, так как от их качества напрямую зависит уровень обучения. На инструменты приготовьтесь потратить не менее 350 тысяч рублей, мебель, подставки для нот и сами ноты обойдутся в 35000-50000 рублей. Еще 200-250 тысяч рублей пойдут на заработные платы преподавателям и администраторам (из расчета 10 человек в штате). Уделите особое внимание поиску и подбору квалифицированных преподавателей. 99 % успеха учеников (а, следовательно, и вашего бизнеса) напрямую зависит от опыта, таланта и терпения учителей.

Обычно обучение в музыкальной школе проходит в две смены: в целом, около десяти уроков в день в шести классах. Таким образом, общее количество уроков в месяц составляет целых 1800 часов! Занятия проводятся, как правило, три раза в неделю по полтора часа каждое. Рентабельность этого вида бизнеса составляет 20 %. Размер средней ежемесячной оплаты для учеников составляет от 3500 рублей и выше (в крупных городах около 5000 рублей).

Бизнес-план частной музыкальной школы ООО «Скрипичный ключ»

Введение

3. Исследование и анализ рынка

4. План маркетинга

5. План производства

6.Организационный план

7. Финансовый план

8. Потенциальные риски

Заключение

Список литературы

Приложения

Введение

Краткое название проекта: ООО «Скрипичный ключ»

Полное название проекта: создание современной частной музыкальной школы ООО «Скрипичный ключ» для предоставления музыкально-образовательных услуг для детей и взрослых

Адрес: г. Пермь, ул. Борчанинова, 8

Дата начала реализации проекта: январь 2011 года

Положительное и терапевтическое влияние музыки и в целом искусства на развитие человека уже хорошо известно. Исследования последних лет в области физиологии мозга возвращают искусству ту важную роль в развитии человека, которая по праву должна ему принадлежать. Как в Европе, так и в России, доказано, что увеличение количества занятий музыкой и живописью помогает ученикам в усвоении математики и языков.

Общеизвестно, что средствами музыки мы можем изменять такт дыхания, снижать кровяное давление, убыстрять или замедлять обменные процессы в человеческом организме, уменьшать физическую усталость и стресс, ослаблять нагрузку на органы чувств, уменьшать боль и т. п.. Занимаясь совместно музицированием и пением, мы можем упражнять различные социальные способности и повышать общее душевное самочувствие. Музыкальная логика, упражнение пальцев при игре на музыкальных инструментах развивают мышление, укрепляют мозговые клетки. Многозначно и влияние различных ритмов на человеческий организм.

Поэтому музыка и искусство уже в силу своей внутренней природы должны быть составной частью любого воспитания, а для этого они должны стать частью образования каждого будущего учителя.

Целью данного проекта является организация частной музыкальной школы ООО «Скрипичный ключ», которая будет оказывать следующие услуги: обучение игре на фортепиано (синтезаторе), скрипке, ксилофоне, гитаре, уроки вокала, сольфеджио и музыкальной литературы.

По итогам реализации проекта чистый дисконтированный доход составит = 7 564 087 руб., индекс доходности 9,3, период окупаемости – 9,1 мес.

Данный проект является достаточно привлекательным. Изюминка данного проекта заключается в том, что преподавание музыки будет проводиться не в традиционной форме. Учащимся будет предложен широкий выбор предметов. Произведения для заучивания преподавателями будут подбираться, учитывая пожелания учащегося.

Основными конкурентами данного заведения являются традиционные музыкальные школы и всевозможные музыкальные кружки, и частные музыкальные школы (таких в нашем городе немного). В школе будут представлены следующие возможности:

Частная музыкальная школа «Скрипичный ключ» постоянно открыта для любых изменений и новшеств, которые могли бы улучшить ее деятельность.

Обучение игре на наиболее популярных на сегодняшний день инструментах: фортепиано, синтезатор, ксилофон, гитара, а также обучение по классу вокала (академического, джазового).

Финансирование проекта предполагается за счет собственных средств и заемных.

Первоначальные инвестиции составляют 1 564 400 руб.

Собственный капитал – 364 320 руб.

2. Характеристика объекта бизнеса

В ООО «Скрипичный ключ» планируется оказывать следующие виды услуг:

Обучение игре на самых популярных музыкальных инструментах: фортепиано (синтезатор), скрипка, ксилофон, гитара;

Уроки по вокалу (академическому, джазовому);

Уроки по сольфеджио;

Уроки по музыкальной литературе.

Особенностью ООО «Скрипичный ключ» является то, что школа предлагает уроки музыки как для детей (с 5 лет), так и для взрослых, гарантирует индивидуальный подход каждому.

В школе «Скрипичный ключ» планируется применять современную концепцию и методику обучения музыке Н.А. Бергер под названием «Музыка для всех». Методика является уникальной. Она направлена на то, чтобы дать возможность каждому человеку почувствовать на себе благотворное воздействие музыки, найти для себя смысл занятий музыкой, прежде всего, в личной гармонии.

Главные принципы методики - это взаимосвязь интеллектуального и эмоционального начала в преподнесении материала, личностный подход в общении, учет яркой индивидуальности каждого ребенка в процессе групповых и индивидуальных занятий.

Цель - развитие творческого начала, самостоятельности, способности быть деятельным, активным, устремленным, эмоционально развитым, при этом глубоко чувствовать окружающий мир, его тонкое устройство.

Для оптимизации учебного процесса в методике предлагается интенсивный способ освоения музыкальной грамоты, прошедший многолетнюю апробацию и доказавший свою высокую эффективность в работе с различным возрастным контингентом. Этот способ обеспечивает легкость усвоения материала, независимо от возраста ученика и от степени его музыкальной одаренности.

Данный «Способ обучения практическому музицированию» основан:

1. на развитии индивидуально-групповых форм занятий, что позволяет, с одной стороны – в несколько раз удешевить стоимость урока музыки, увеличив пропускную способность класса и преподавателя, с другой стороны – учитывать индивидуальные особенности ученика в процессе освоения материала;

2. на рационализации многих аспектов изучения традиционной музыкальной письменности, что позволяет сократить сроки ее освоения, как минимум в четыре раза, и добиться оптимальных результатов;

3. на совершенствовании самой музыкальной письменности, разработке системы введения в музыкальную письменность, освоении стенографических алфавитов для записывания музыки по мере надобности;

4. на преобладании творческих форм работы, позволяющих сохранить интерес к изучаемому предмету на протяжении длительного времени и развивать креативные способности личности;

5. на разработке и применении сравнительно дешевых ТСО для оформления музыкальных классов, что существенно повышает эффективность занятий.

Методика «Музыка для всех» отличается от всех других методик, встречающихся в государственных Детских Музыкальных Школах, т.к. она не ставит своей целью – выучивание произведения, отработку его звучания до профессионального с последующим исполнением его на сцене. Главное – освоить элементы музыкального языка и музыкальной письменности с тем, чтобы в дальнейшем ученики могли научиться читать музыкальный текст, работать с ним, а также смогли бы на основе освоенных элементов импровизировать и создавать свои композиции, при необходимости записывая их. Доведение же звучания произведений до «сценической готовности» при этом не исключается, но оно осуществляется, во-первых, исключительно по желанию самих учеников, и, во-вторых, происходит традиционными методами тренинга.

Большую помощь во внедрении освоения музыкального языка и музыкальной письменности в процессе практического музицирования оказывает оснащенность класса различными музыкальными инструментами.

В результате учащийся за небольшой промежуток времени сможет научиться:

Быстро запоминать;

Долго хранить в памяти и в сравнительно короткий срок реконструировать забытое произведение;

Аккомпанировать;

Свободно подбирать по слуху понравившуюся мелодию;

Музицировать в различных жанрах (от классики до джаза);

По желанию свободно создавать свои композиции, получая возможность творческой самореализации.

Будущие услуги:

Начиная с 2016 г. предполагается расширить географию бизнеса, создавая новые филиалы школы в различных районах г. Перми и Пермского края;

Планируется интенсивное развитие деятельности в области предоставления данных услуг.

В настоящее время рынок частного школьного образования в Перми и прилегающей области достиг некоторого равновесия. За последние четыре года количество школ не увеличилось и не уменьшилось. По мнению экспертов, дальнейшее развитие рынка будет зависеть от степени давления государства на НОУ и роста благосостояния родителей.

Частное музыкальное школьное образование в Прикамье находится в состоянии стагнации.

На сегодняшний момент в Перми существует 13 государственных музыкальных школ, 1 частная музыкальная школа «Цветы у ручья».

В таблице 1 представлен конкурентный анализ организуемой частной школы «Скрипичный ключ»:

услуга рынок музыкальный план маркетинговый

Таблица 1.

Конкурентный анализ ООО «Скрипичный ключ»

Область сравнения	БаллыООО «Скрипичный ключ» Конкуренты, баллы
	ООО «Скрипичный ключ»	Конкуренты
	ООО «Скрипичный ключ»	«Цветы у ручья»	Государственные школы
Материально-техническая база (качество и количество инструментов)	5	5	3
Разнообразие предлагаемых образовательных услуг	4	5	5
Реклама	5	5	2
Имидж	3	4	3
Профессионализм персонала	5	5	4
Качество услуг	5	5	4
Индивидуальный подход	5	4	3
Цены	3	3	5
Структура скидок цен на услуги	5	4	3
Гибкость расписания	5	5	3
Итого	45	45	35

Таким образом, можно сделать вывод, что основным конкурентом вновь организуемого предприятия является уже давно существующая на рынке частная музыкальная школа «Цветы у ручья».

Конкурентные преимущества ООО «Скрипичный ключ»:

Частная музыкальная школа «Скрипичный ключ» представляет услуги самого высокого уровня, качество которых обеспечивается опытом, знанием и культурой преподавателей;

Организация учебного процесса с использованием уникальной современной концепции и методики обучения музыке Н.А. Бергер;

ООО «Скрипичный ключ» расположен в центре г. Перми;

Детям и взрослым во время пребывания в школе обеспечивается надежный уровень безопасности;

Набор таких профессиональных предметов, как сольфеджио, музыкальная литература, общий курс фортепиано;

Индивидуальный подход к каждому обучающемуся;

Возможность построения индивидуальной программы, что дает ощущение свободы обучения;

Выезд на дом в случае, когда ученик не в состоянии передвигаться;

Более свободное варьирование расписания;

Отсутствие конкуренции среди учащихся.

Регулярные выступления учащихся;

При высоком профессиональном уровне выход на музыкальные конкурсы и фестивали;

Нахождение в профессиональной среде, возможность сравнивать свой уровень игры со сверстниками;

Возможен вариант выдачи в пользование музыкальных инструментов;

4. План маркетинга

Поскольку ООО «Скрипичный ключ» будет располагаться в центре г. Перми (ул. Борчанинова 8), основным контингентом учащихся будут являться проживающие в центре города.

Начиная с 2016г., для расширения бизнеса планируется создание новых филиалов школы в разных районах г.Перми и Пермского края; а также интенсивное развитие деятельности в области предоставления данных услуг.

Для увеличения спроса на услуги ООО «Скрипичный ключ» необходимо проведение рекламной компании.

Данная музыкальная школа планируется на 600 детей. В первый год планируется принять 400 учащихся, во второй год – 500 учащихся, в третий – 600 учащихся. (к примеру в ДМШ №1 в настоящее время обучается 600 детей) Анализируя деятельность городских музыкальных школ можно сделать вывод, что музыкальное обучение, как правило, включает обязательный минимум – это два урока специальности (обучение игре на выбранном инструменте), обязательно урок сольфеджио и музыкальной литературы. По желанию возможно и дополнительное обучение игре на синтезаторе, на других музыкальных инструментах, занятия вокалом. Изюминка данной школы заключается в том, что ученику будет предоставлен выбор в наборе музыкальных предметов. Таким образом, один ученик в среднем будет посещать 5 занятий в неделю или 20 занятий в месяц.

5. План производства

Музыкальная школа работает с 10:00 до 21:00 (1 час – обед), 6 дней в неделю. Урок игре на инструментах длится 45 мин, сольфеджио длиться 45 мин., муз. литература – 45 мин.

В ООО «Скрипичный ключ» планируется организовать 10 инструментальных классов и актовый зал, в которых и будут проводиться занятия. Адрес ООО «Скрипичный ключ»: г. Пермь, ул.Борчанинова 8, площадь помещения 283 кв.м., арендная плата составит 56600 руб.

За день в одном классе может быть проведено максимально 13 уроков (10×60/45), в месяц – 338 уроков (26дней ×13 уроков). Значит, возможный максимальный объем услуг за месяц составит 3380 уроков (338 уроков × 10 классов). Тогда в квартал максимальное количество уроков составит 10140.

До начала работы ООО «Скрипичный ключ» необходимо приобрести оборудование. В таблице 2 представлена потребность в основных средствах и инвентаре:

Таблица 2. Потребность в основных средствах и инвентаре

Для покупки основных средств потребуется средства в размере 1346200 руб. В следующей таблице представим необходимый инвентарь для школы.

Таблица 3. Инвентарь

Наименование	Количество	Цена, руб.	Стоимость	Схема расчетов
Диваны для холла	3	15 000	45 000	аналогично
Компьютер	3	19 000	57 000	аналогично
	10	1 500	15 000
Стулья для классов	20	120	24 000	аналогично
Факс	1	240	2 400	аналогично
Многофункциональное устройство LaserJet-М 1120 MFP	1	800	8 000	аналогично
Стулья для актового зала	50	500	25 000	аналогично
Ученическая доска	2	4 500	9 000	аналогично
Офисные кресла	3	5 000	15 000	аналогично
Итого	200 400	Σ строчек

Для покупки инвентаря потребуется 200400 руб. Общая стоимость приобретаемого оборудования ООО «Скрипичный ключ» составит 1 546 600 рублей.

Таблица 4. Расчет амортизационных отчислений (согласно основным средствам)

В первоначальные единовременные затраты необходимо включить затраты на регистрацию и лицензирование частного учебного заведения. В данные затраты необходимо включить затраты на разрешительные документы, затраты на лицензирование, затраты на закупку оборудования включаю в себя и транспортные затраты.

Для регистрации образовательного учреждения учредители обязаны:

Уплатить государственную пошлину (2000 рублей);

Подготовить и представить регистрирующему органу учредительные документы создаваемой организации (в зависимости от организационно-правовой формы - протокол или решение о создании организации, Устав, возможно - учредительный договор, а также ряд иных документов в случае регистрации общественного объединения), сведения об учредителях, сведения о местонахождении постоянно действующего исполнительного органа;

Заверить у нотариуса подпись на заявлении о регистрации юридического лица установленной формы (заявителем должен выступить кто-либо из учредителей) и представить заявление регистрирующему органу.

Оплата нотариуса – 800 руб.

После государственной регистрации, перед тем, как приступить к практической деятельности по оказанию услуг в области образования, образовательное учреждение должно получить лицензию. Порядок лицензирования образовательной деятельности определяется Правительством Российской Федерации (на момент написания настоящей статьи - Положением о лицензировании образовательной деятельности, утвержденным постановлением Правительства РФ от 18.10.2000 N 796).

Затраты на лицензирование и регистрацию составят – 15 000 руб.

Таким образом, для регистрации и лицензирования потребуется 17 800 руб. Первоначальные затраты представим в таблице.

Таблица 5. Первоначальные затраты (единовременные)

Наименование	Количество	Стоимость
Фортепиано Рихтер	10	860 200
Рояль Yamaha GB 1 PE	1	383 000
Стулья для классов	20	24 000
Стойка администратора	1	23 000
Напольная вешалка для одежды Напольная вешалка для одежды	10	15 000
Мебель для директора и бухгалтера	2	80 000
Диваны для холла	3	45 000
Компьютер	3	57 000
Факс	1	2 400
Многофункциональное устройство Laser Jet-2	1	8 000
Стулья для актового зала	50	25 000
Ученическая доска	2	9 000
Офисные кресла	3	15 000
Гос. пошлина	2000
Услуги нотариуса	800
Лицензирование и регистрация	15000
Итого	1 564 400

Первоначальные затраты на открытие частной музыкальной школы составят 1 564 400 руб.

ООО «Скрипичный ключ» ежемесячно будет нести затраты на аренду, коммунальные платежи, канцелярские товары, на связь, охрану. В таблице 6 представлены выплаты по данным видам услуг:

Таблица 6. Текущие затраты на осуществление деятельности (постоянные)

Постоянные затраты для реализации проекта составят 73100 руб.в месяц. В год постоянные затраты составят 877200 руб.

Текущие затраты представим в разрезе постоянных и переменных.

Таблица 7. Текущие затраты по годам

Таким образом, постоянные затраты, направленные на поддержание деятельности предприятия, составят 877000 руб.

Переменные затраты (затраты на вспомогательные материалы – канцелярские товары, это печатный вспомогательный материал для учащихся. Переменные затраты составляют 5 000 руб. в месяц. Из расчета на 600 учащихся. Таким образом, при увеличении количества учеников переменые затраты будут увеличиваться и к третьему году реализации проекта текущие затраты составят 60000 руб.

Рассмотрим более развернуто затраты на административно-управленческий и учебно-воспитательный персонал.

6. Организационный план

Структура необходимого персонала ООО «Скрипичный ключ» выглядит следующим образом (таблица 8):

Таблица 8. Структура персонала

Требования к персоналу:

Директор. Высшее экономическое образование, опыт руководящей работы от 5 лет. Директор осуществляет общее руководство предприятием.

Менеджер по работе с клиентами и маркетингом. Высшее профильное образование, опыт работы от 3 лет, коммуникабельность, навыки ведения переговоров, опыт в проведение рекламных компаний, уверенный пользователь ПК, наличие автомобиля.

Бухгалтер. Высшее профильное образование, опыт работы от 5 лет, знание 1С, уверенный пользователь ПК. Обязанности – ведение бухгалтерского учета на предприятии, ведение учета основных средств, материальных запасов, заработной платы расчетов с поставщиками и покупателями, налогового учета.

Администратор. Образование выше среднего, приятная внешность, уверенный пользователь ПК, коммуникабельность, дисциплинированность. Обязанности – составление расписания уроков, консультационные услуги, обеспечение предприятия материалами (бумага, ручки и т.д.).

Преподаватели. Высшее или среднее профильное образование. Опыт работы от 8 лет. Обязанности – ведение уроков.

Уборщица. Отсутствие вредных привычек, дисциплинированность.

Таблица 9. Фонд заработной платы

Наимен-вание должно-сти	Коли-чество чело-век	Оклад, руб.	Пре-мия, %	Пре-мия, руб.	Итого заработная плата в месяц, руб.	Месячный фонд заработной платы, руб.	Схема расчетов
Директор	1	14 000	30	4 200	18 200	18 200	Премия, руб = оклад×премия,%; Итого з/п в месяц = оклад + премия, руб; Мес.фонд з/п = итого з/п × количество человек
Менеджер по работе с клиентами и маркетингу	1	10 000	30	3 000	13 000	13 000	аналогично
Бухгалтер	1	10 000	30	3 000	13 000	13 000	аналогично
Администратор	1	10 000	30	3 000	13 000	13 000	аналогично
Уборщица	1	5 000	15	750	5 750	5 750	аналогично
Итого	5	62 950	62 950	Σ строчек

Расчет премии:

премия для директора = 14 000 × 30% = 4 200 руб.

премия для менеджера = 10 000 × 30% = 3 000 руб.

премия для бухгалтера = 10 000 × 30% = 3 000 руб.

премия для администратора = 10 000 × 30% = 3 000 руб.

премия для уборщицы = 5 000 × 15% = 750 руб.

Итого з/п в месяц:

з/п для директора = 14 000 + 4 200 = 18 200 руб.

з/п для менеджера = 10 000 + 3 000 = 13 000 руб.

з/п для бухгалтера = 10 000 + 3 000 = 13 000 руб.

з/п для администратора = 10 000 + 3 000 = 13 000 руб.

з/п для уборщицы = 5 000 + 750 = 5 750 руб.

Согласно федеральному закону от 24.07.2009г. № 212-ФЗ «О страховых взносах в Пенсионный фонд РФ, Фонд социального страхования РФ, Федеральный фонд обязательного медицинского страхования и территориальные фонды обязательного медицинского страхования», который предусматривает замену ЕСН страховыми взносами, отчисления с заработной платы будут составлять 34%: 26% - в ПФ РФ, 2,9% - в ФСС РФ, 2,1% - в ФОМС и 3% - в ТФОМС.

Таблица 10. Отчисления в фонды страхования

Годовой фонд заработной платы управленческого персонала составит 1012236 руб.

Рассчитаем заработную плату преподавателей. Заработная плата преподавателей является величиной переменной и будет зависеть от количества проведенных уроков.

Имеется количество уроков по годам: 1 год – 27152

2 год – 33660

3 год – 39306.

При этом ставка составляет 24 н/ч в неделю или 32 урока.

Тогда количество н/часов в год составит в 1 год – 20364 часа, во 2 год – 25245 часов, в третий – 29480 часов.

Средняя стоимость нормо-часа составляет 60 руб. Заработная преподавателей будет зависеть от количества проведенных уроков. Заработная плата управленческого аппарата музыкальной школы будет являться величиной постоянной.

Таблица 11. Фонд заработной платы преподавателей

Таким образом, фонд заработной платы будет увеличиваться с увеличением количества учащихся и соответственно с увеличением проводимых занятий.

В первый год планируется набрать 400 учеников, во второй -500, в третий – 600.

Рассчитаем процент осуществления услуг от максимального объема.

1-год – 67%,

2-год – 83%,

3-год – 100%. Последующие годы планируется 100-% наполняемость школы.

Согласно предполагаемому набору учащихся спрогнозируем план уроков на расчетный период.

По опыту работы структура ассортимента будет выглядеть следующим образом:

Игра на фортепиано (синтезаторе) – 19%;

Игра на скрипке – 10%;

Игра на гитаре – 25%;

Игра на ксилофоне – 13%;

Уроки вокала – 15%;

Комплексные услуги (игра на инструменте, сольфеджио, музыкальная литература) – 18%.

Таблица 12. План продаж, кол-во услуг в 2011г.

Показатель	Квартал				Итого за год	Схема расчетов
Показатель	1	2	3	4	Итого за год	Схема расчетов
Игра на фортепиано	1290	1290	1161	1290	5031	В этом году планируется 67% от максимального объема услуг, т.е. 3 380 × 67% = 2264; 2264 × 19% = 430. 430*3=1290
Игра на скрипке	678	678	610	678	2644	3 380 × 67% = 2264; 2264 × 10%= 226
Игра на гитаре	1698	1698	1528	1698	6622	3 380 × 67% = 2264; 2264 × 25% = 566
Игра на ксилофоне	882	882	793	882	3439	3 380 × 67% = 2264; 2264 × 13% = 294
Уроки вокала	1018	1018	916	1018	3970	3 380 × 67% = 2264; 2264 × 15% = 339
Комплексные услуги	1222	1222	1099	1222	4765	2264 × 18% = 407
Итого	6788	6788	6109	6788	26471

В третьем квартале происходит снижение количества уроков на 10%, так как обычно в летние месяцы большое количество народа планирует отпуска, и за 2011 г. Общее количество услуг составит 26471 урок. Далее рассмотрим план продаж на 2012 год.

Таблица 13. План продаж, кол-во услуг в 2012г.

Показатель	Квартал				Итого за год	Схема расчетов
Показатель	1	2	3	4	Итого за год	Схема расчетов
Игра на фортепиано	1599	1599	1439	1599	6236	В этом году планируется осуществлять 83% мощности: 3 380 × 83% × 19% = 533, 533*3=1599
Игра на скрипке	841	841	756	841	3279	3 380 ×83% × 10% *3= 841
Игра на гитаре	2103	2103	1892	2103	8201	3 380 ×83% × 25%*3 = 2103
Игра на ксилофоне	1093	1093	983	1093	4262	3 380 ×83% × 13%*3 = 1093
Уроки вокала	1262	1262	1135	1262	4921	3 380 ×83% × 15% *3= 1262
Комплексные услуги	1514	1514	1362	1514	5904	3 380 ×83% × 18% *3= 1514
Итого	32803

План продаж в 2012 году составит 32803 занятий.

Таблица 14. План продаж, кол-во услуг в 2013г

Показатель	Квартал				Итого за год	Схема расчетов
Показатель	1	2	3	4	Итого за год	Схема расчетов
Игра на фортепиано	1926	1926	1733	1926	7511	В этом году планируется осуществлять 100% мощности: 3 380 × 19%*3 = 1926
Игра на скрипке	1014	1014	912	1014	3954	3 380 × 10%*3 = 1014
Игра на гитаре	2535	2535	2281	2535	9886	3 380 × 25%*3 = 2535
Игра на ксилофоне	1318	1318	1186	1318	5104	3 380 × 13%*3 = 1318
Уроки вокала	1521	1521	1368	1521	5931	3 380 × 15%*3 = 1521
Комплексные услуги	1825	1825	1642	1825	7117	3 380 × 18%*3 = 1825
Итого	39503

План продаж в 2014 составит 39503 урока. Планируется, что в 2013 г. и в последующие годы наполняемость школы будет 100%

Уроки вокала – 250 руб.

В таблице 14 представлен план выручки:

Таблица 15. План выручки, руб.

Показатель	1 год	2 год	3 год	4 год	5 год	Схема расчетов
Игра на фортепиано	1006200	1247200	1502200	1502200	1502200	Количество услуг за год (по фортепиано) × цена
Игра на скрипке	528800	655800	790800	790800	790800	аналогично
Игра на гитаре	1324400	1640200	1977200	1977200	1977200	аналогично
Игра на ксилофоне	687800	852400	1020800	1020800	1020800	аналогично
Уроки вокала	992500	1230250	1482750	1482750	1482750	аналогично
Комплексные услуги	1286550	1594080	1921590	1921590	1921590	аналогично
Итого	5826250	7219930	8695340	8695340	8695340

Таким образом, за первый год выручка составит 5826250 руб., во второй год – 7219930 руб., в третий, четвертый и пятый года – 8695340 руб. Игра на гитаре, комплексные услуги и услуги вокала является наиболее прибыльной услугой.

7. Финансовый план

Стратегия финансирования:

Первоначальные инвестиции составляют 1 564 400 руб.

Заемный капитал – 1 200 080 руб.

Собственный капитал – 564 320 руб. из него планируется оставить денежный запас на непредвиденные обстоятельства в размере 200000руб., остальные 364320руб. пойдут на развитие.

Для финансирования проекта планируется взять кредит («Набирай обороты») в размере 1 200 080 руб., на три года с выплатой основного долга равными частями ежемесячно, под 20% годовых в Камабанке.

В таблице 12 представлен график погашения кредита:

Таблица 16. График погашения кредита

Месяц / год	Остаток основного долга, руб	Выплата основного долга, руб	Выплата процентов, руб	Итого выплаты в месяц, руб
1	1200080,00	33335,56	20001,73	53337,29
2	1166744,44	33335,56	19446,13	52781,69
3	1133408,89	33335,56	18890,53	52226,08
4	1100073,33	33335,56	18334,92	51670,48
5	1066737,78	33335,56	17779,32	51114,87
6	1033402,22	33335,56	17223,71	50559,27
7	1000066,67	33335,56	16668,11	50003,67
8	966731,11	33335,56	16112,51	49448,06
9	933395,56	33335,56	15556,90	48892,46
10	900060,00	33335,56	15001,30	48336,86
11	866724,44	33335,56	14445,70	47781,25
12	833388,89	33335,56	13890,09	47225,65
Итого за 1 год	400 026,67	203 350,96	603 377,62
1	800053,33	33335,56	13334,49	46670,04
2	766717,78	33335,56	12778,89	46114,44
3	733382,22	33335,56	12223,28	45558,84
4	700046,67	33335,56	11667,68	45003,23
5	666711,11	33335,56	11112,07	44447,63
6	633375,56	33335,56	10556,47	43892,03
7	600040,00	33335,56	10000,87	43336,42
8	566704,44	33335,56	9445,26	42780,82
9	533368,89	33335,56	8889,66	42225,21
10	500033,33	33335,56	8334,06	41669,61
11	466697,78	33335,56	7778,45	41114,01
12	433362,22	33335,56	7222,85	40558,40
Итого за 2 год	400 026,67	123 344,02	523 370,69
1	400026,67	33335,56	6667,24	40002,80
2	366691,11	33335,56	6111,64	39447,20
3	333355,56	33335,56	5556,04	38891,59
4	300020,00	33335,56	5000,43	38335,99
5	266684,44	33335,56	4444,83	37780,39
6	233348,89	33335,56	3889,23	37224,78
7	200013,33	33335,56	3333,62	36669,18
8	166677,78	33335,56	2778,02	36113,57
9	133342,22	33335,56	2222,41	35557,97
10	100006,67	33335,56	1666,81	35002,37
11	66671,11	33335,56	1111,21	34446,76
12	33335,56	33335,56	555,60	33891,16
Итого за 3 год	400 026,67	43 337,09	443 363,76

Таким образом, выплаты по кредитам в первый год составят 603377,62 руб., во второй год – 523370,69 руб., в третий год – 443363,76 руб.

На основе расчетных данных составим отчет о прибылях и убытках

Таблица 17. Отчет о прибылях и убытках

1год	2 год	3 год	4 год	5 год
Выручка	5826250	7219930	8695340	8695340	8695340
Затраты
-постоянные затраты	877200	877200	877200	877200	877200
выплаты по кредиту	603377,62	523370,69	443363,76	0	0
-переменные затраты	38400	48000	60000	60000	60000
-зарплата упр. персонала	1012236	1012236	1012236	1012236	1012236
-зарплата преподавателей	1637266	2029698	2370192	2370192	2370192
Прибыль	1657770,38	2729425,31	3932348,24	4375712	4375712
Налог на прибыль 15,5%	256954,41	423060,92	609513,98	678235,36	678235,36
Чистая прибыль	1400815,97	2306364,39	3322834,26	3697476,64	3697476,64

Чистая прибыль в первый год реализации проекта составит 1400815,97 руб., во второй год чистая прибыль составит 2306364,39 руб., в третьем году реализации проекта, чистая прибыль составит 3322834,26 руб. и начиная с четвертого – 3697476,64руб.

Таблица 18. Отчет о движении денежных средств

Для оценки эффективности проекта необходимо определить ставку дисконтирования, используем для этого кумулятивный метод:

Обычно конкретная величина премии за каждый из видов риска (за исключением странового) определяется экспертным путем в диапазоне вероятного интервала от 0 до 5%.

Формула расчета ставки дисконтирования кумулятивным методом выглядит следующим образом:

R = Rf + R1 + ... + Rn, (1)

где R - ставка дисконтирования;

Rf - безрисковая ставка дохода;

R1 + ... + Rn - рисковые премии по различным факторам риска.

В качестве безрисковой ставки нужно брать доход по государственных ценным бумагам. Учитывая тот факт, что учетная ставка центробанка 11%, доходность бумаг обычно ниже на сайте http://bonds.finam.ru/ отмечено, что она колеблется в районе 8-9% годовых.

Принято, что безрисковая ставка составит – 8%.

При расчете ставки дисконтирования к величине безрисковой ставки дохода добавляются премии за различные виды риска, связанные с конкретным инвестированием (страновой риск, риски, связанные с размером компании, с зависимостью от ключевой фигуры, с товарной/географической диверсификацией, с диверсификацией клиентуры, с финансовой структурой, и т.д.). Обычно конкретная величина премии за каждый из видов риска (за исключением странового) определяется экспертным путем в диапазоне вероятного интервала от 0 до 5%.

Определим наиболее существенные риски для частной музыкальной школы.

Размер компании

Данный фактор риска оценивается в пределах 0 – 3 %. Принимаем в размере 2 %, т.к. объект оценки можно позиционировать как средний бизнес областного масштаба.

Финансовая структура

Данный фактор риска оценивается в пределах 0 – 5 %. Данный показатель зависит от коэффициента концентрации собственного капитала и от показателя текущей ликвидности. Принимаем в размере 4 %

Производственная и территориальная диверсификация

Данный фактор риска оценивается в пределах 0 – 3 %. Компания имеет единственное направление деятельности – реализация железнодорожных билетов. Территориальная диверсификация присутствует в пределах Пермской области, что недостаточно для устойчивого ведения бизнеса. Принимаем в размере 2 %

Диверсификация клиентуры

Данный фактор риска оценивается в пределах 0 – 4 %. Риск потери клиентуры характерен для всех компаний. Однако потеря клиента в различной степени отражается на объемах сбыта разных предприятий. Чем меньше зависимость доходов компании от одного или нескольких крупнейших клиентов, тем при прочих равных условиях она стабильнее. Потребителями железнодорожных билетов являются потребители разного возраста, что позволяет оценить данный фактор риска как средний в размере 2 %.

Рентабельность предприятия и прогнозируемость его доходов.

Данный фактор риска оценивается в пределах 0 – 4 %. Рентабельность данного предприятия в первую очередь зависит от ценовой политики. Прогнозируемость и стабильность доходов в данном бизнесе недостаточно высокая, поэтому оцениваем данный фактор в 3 %

Качество управления

Качество управления отражается на всех сферах существования компании, т. е. текущее состояние компании и перспективы ее развития во многом предопределены качеством управления. Зачастую невозможно выявить те отдельные показатели, на которые управление оказало особенно сильное влияние. Поэтому данный фактор риска определяем как среднюю величину факторов, кроме факторов, зависящих от величины компании и прогнозируемости доходов. Величина фактора качества управления составляет 2 %

Прочие собственные риски

Данный фактор риска оценивается в пределах 0 – 5 % и учитывает вероятность влияния на получение прогнозируемых доходов других специфических рисков, присущих оцениваемой компании. Принимая во внимание специфику ведения бизнеса в России, необходимо предусмотреть в ставке дисконта величину данного фактора на уровне середины диапазона. Принимаем данный показатель 2,5 %.

С учетом безрисковой ставки получаем 25%.

Таблица 19. Расчет дисконтированного денежного потока:

NPV=-1564400+-163584/(1+0,25) 1 +2306364,39/(1+0,25) 2 +3322834,26/(1+0,25) 3 + 3697476,64/(1+0,25) 4 +3697476,64/(1+0,25) 5 =5667878,95>0

Исходя из данной таблицы, можно сделать вывод, что ООО «Скрипичный ключ» начнет получать прибыль только со второго года.

Таким образом, можно сделать вывод, что проект является эффективным, поскольку чистый приведенный доход положителен (NPV >0).

Рассчитаем индекс доходности (PI):

PI= 14613775/1564400=9,3

Так как значение показателя PI >1, данный проект считается прибыльным.

Рассчитаем период окупаемости проекта (PP):

Вложения в проект составляют 1 564 400 руб. Чистая прибыль во 2 год –2142780,4 руб. Срок окупаемости составит 1 год 2 месяца.

Рассчитаем показатели рентабельности:

Таблица 20. Показатели рентабельности

Согласно расчетов, рентабельность продаж увеличивается с первого года реализации проекта с 28% и в третьем году реализации проекта составляет38,8%. Это связано с увеличением чистой прибыли.

Рентабельность продаж = чистая прибыль / выручка ×100

Исходя из результатов показателей рентабельности, можно сделать вывод, что проект является эффективным и рентабельным.

Показатель рентабельности продаж позволяет анализировать изменение рентабельности за счет изменения цены и объема реализации и изменения стоимости. Данный коэффициент показывает, что к началу третьего года реализации проекта примерно третью часть выручки, то есть 38%, будет занимать прибыль.

В целом, предприятие имеет положительную тенденцию в своем развитии. Текущая стоимость (NPV) проекта положительная, составляет 5667878,95руб. Реализация проекта является целесообразной.

8. Потенциальные риски

В своей деятельности предприятие сталкивается с высокой рыночной неопределенностью и разнообразными рисками, которые при определенных обстоятельствах могут отразиться на результатах его деятельности.

Наиболее существенные риски для ООО «Скрипичный ключ»:

1. Отраслевые риски.

В первую очередь, данный риск связан с молодостью отрасли и отсутствием в России четкого понимания преимуществ частного образования.

2. Страновые и региональные риски.

Данный риск выражается, прежде всего, в экономическом спаде, который наблюдается в современной России и в высокой степени неопределенности, которая присуща нашей стране.

Компания сталкивается с инфляционными рисками, которые могут оказать негативное влияние на результаты ее операций. Ускорение темпов инфляции оказывает негативный эффект на финансовые результаты предприятия.

4. Правовые риски.

Правовые риски связаны с недостаточной проработанностью законодательной базы для осуществления частного образования.

5.Рыночные риски, связанные с вероятностью не привлечения клиентов.

В таблице 20 представлена карта сортировки рисков. Данная сортировка риска приводится по степени их вероятности и воздействия.

Таблица 21. Карта сортировки рисков

На основе данной таблица можно сделать вывод, что наибольшую степень воздействия оказывают рыночные и финансовые риски.

Таблица 22. Оценка рисков, их ранжирование

Таким образом, наиболее опасными для школы ООО «Скрипичный ключ» являются финансовые риски и рыночные риски.

Оценка риска

Точка безубыточности - минимальный объем производства и реализации продукции, при котором расходы будут компенсированы доходами, а при производстве и реализации каждой последующей единицы продукции предприятие начинает получать прибыль. Точку безубыточности можно определить в единицах продукции, в денежном выражении или с учётом ожидаемого размера прибыли.

Точка безубыточности позволяет определить, после какого уровня продаж обеспечивается их рентабельность.

Определение точки безубыточности с использованием маржинального дохода представляет собой альтернативу математическому методу. Маржинальный метод основывается на определении разности между выручкой от реализации и переменными затратами. Следовательно, в состав маржинального дохода входят прибыль и постоянные затраты. Точка безубыточности будет достигнута в том случае, когда предприятие получит доход, достаточный для покрытия постоянных затрат.

Маржинальный доход = цена единицы продукции - переменные затраты

Переменные затраты на единицу продукции при полной загруженности школы составят – 61158/600 = 101,93 руб., где 600 –количество учеников в школе с 2013 г.

Средняя цена единицы продукции составит 220руб.

Маржинальный доход на единицу продукции = 220 – 101,93 = 118,07 руб., Формула точки безубыточности:

Точка безубыточности = суммарные постоянные затраты/ маржинальный доход на единицу продукции.

Точка безубыточности = 1889236/118,07 = 16000 занятий

Рисунок 1 График безубыточности

Таким образом, в школе нужно проводить в месяц 1334 урока по средней цене реализации услуги равной 220 руб., чтобы частная музыкальная школа не имела ни прибыли, ни убытка. Увеличивая объем уроков на второй и третий год на 20%.

В приложении представлены агрегированный прогнозный баланс и бюджет движения денежных средств.

Анализ чувствительности

Задача количественного анализа состоит в численном измерении влияния изменений рискованных факторов на эффективность проекта.

Анализ чувствительности происходит при «последовательно – единичном» изменении каждой переменной: только одна из переменныз меняет свое значение, на основе чего пересчитывается новая величина используемого критерия (например, NPV).

В качестве варьируемых исходных переменных принимаем:

Объем инвестиций

Объем количества услуг

Зарплата

В качестве результирующих показателей проекта могут выступать:

Показатели эффективности (чистый дисконтированный доход, внутренняя норма рентабельности, срок окупаемости, рентабельность инвестиций)

Ежегодные показатели проекта (балансовая прибыль, сальдо накопленных реальных денег).

Начальное NPV = 5667878,95руб.

Увеличим объем инвестиций за счет увеличения заемных средств на 5% и подсчитаем NPV. Расчет проведем в Excel.

Полученные данные сведем в таблицу.

Таблица 23. Анализ чувствительности проекта

Отклонение от базового уровня, %	NPV при изменении
Отклонение от базового уровня, %	Количество услуг	Цена услуг	зарплата	Объем инвестиций
-10	4031517,276	3540608,474	6422702,111	5785101,687
-5	4849698,113	4522425,329	6045290,531	5726490,319
0	5667878,95	5667878,95	5667878,95	5667878,95
+5	6486059,787	6158787,752	5409684,257	5609267,581
+10	7304240,624	7290659,451	4913055,789	5550656,213

Рис. 2 Анализ чувствительности проекта

На основе полученных данных построим график чувствительности от проекта от перечисленных факторов.

Наиболее чувствителен данный проект к изменению количества услуг, при этом колебания NPV - наибольшее.

При изменении цены также наблюдается изменении NPV.

Таким образом, наиболее высокую чувствительность проект имеет к изменению следующих переменных: количество услуг и цена услуг.

Заключение

Бизнес-план – краткое, точное, доступное описание предполагаемого бизнеса. По своему содержанию и назначению представляет собой плановый документ, имеющий многоцелевой характер:

Разрабатывается для обоснования нового дела (в нем даются все основные аспекты будущей деятельности, анализируются проблемы, с которыми придется столкнуться, определяются способы их решения);

Может служить формальным юридическим документом, с помощью которого начинается формирование уставного капитала и финансовых активов будущего предприятия;

Используется как средство получения необходимых инвестиций;

В данной работе были проведены исследования и получены выводы по соответствующим задачам, поставленным в начале работы.

Целью работы является разработка бизнес-плана частной музыкальной школы.

В первой главе определено понятие, сущность, структура бизнес-плана, его место в системе планирования; изучены современные методики и стандарты разработки бизнес-планов в России. Кроме того, были рассмотрены основные подходы и методы оценки эффективности и рисков проекта.

Во второй главе разработан бизнес-план создания частной музыкальной школы ООО «Скрипичный ключ».

Цель проекта – организация частной музыкальной школы, которая будет оказывать следующие услуги: обучение игре на фортепиано, скрипке, ксилофоне, гитаре, уроки вокала, сольфеджио и музыкальной литературы.

Особенностью ООО «Скрипичный ключ» является то, что школа предлагает уроки музыки как для детей (с 5 лет), так и для взрослых, гарантирует индивидуальный подход каждому. В рамках школы будут проводиться музыкально-образовательные занятия, цель которых - развитие творческого начала, самостоятельности, способности быть деятельным, активным, устремленным, эмоционально развитым, цельным и гармоничным.

Для реализации проекта будет снято помещение, общей площадью 283кв.м.

Конкурентные преимущества ООО «Скрипичный ключ»:

ООО «Скрипичный ключ» расположен в центре г. Перми;

Детям и взрослым во время пребывания в школе обеспечивается надежный уровень безопасности;

Проведенный анализ показал, что основным конкурентом вновь организуемого предприятия является уже давно существующая на рынке частная музыкальная школа «Цветы у ручья».

Первоначальные инвестиции составляют 1 564 400 руб., по итогам реализации проекта чистый дисконтированный доход составит 5 667 878,95 руб., индекс доходности 9,3%, период окупаемости – 14 месяцев.

Проведенный анализ чувствительности проекта показал, что наиболее чувствителен данный проект к изменению количества услуг.

Общая стоимость приобретаемого оборудования ООО «Скрипичный ключ» составит 1 546 600 рублей.

Анализируя Интернет-источники, объявления в газетах цены будут приняты на уровне среднерыночных:

Игра на инструментах – 200 руб.

Уроки вокала – 250 руб.

Комплексные услуги – 270 руб.

На основе данных рассчитаны план продаж, составлен отчет о прибылях и убытках. В данной работе проведен расчет эффективности предлагаемого проекта и проведен анализ чувствительности проекта.

Наиболее высокую чувствительность проект имеет к изменению следующих переменных: количество услуг и цена услуг.

Проект имеет среднюю чувствительность к изменению такого показателя как зарплата и менее чувствителен к изменению объема инвестиций (за счет увеличения заемных средств).

Для снижения возможных рисков, необходимо регулярно проводить анализ по количеству предоставляемых услуг, определять точное количество учащихся. Для регулярного притока учащихся в музыкальную школу необходимо проводить регулярно рекламную кампанию.

Список литературы

Нормативно-инструктивные документы

1. Федеральный закон «Об инвестиционной деятельности в Российской Федерации, осуществляемой в форме капитальных вложений».– Одобрено Советом Федерации. – 25.12. 99. – № 39-ФЗ.

Монографическая литература

2. Виленский П.Л. Оценка эффективности инвестиционных проектов/ П.Л. Виленский. – М., 2002. – 888 с.

3. Дамодаран А. Инвестиционная оценка. Инструменты и методы оценки любых активов / А. Дамодаран. – М., 2004. – 775 с.

4. Балдин К.В., Воробьев С.Н. Риск-менеджмент: Учебное пособие. - М.: Гардарики, 2005. - 285 с.

5. Баринов В.А. Бизнес-планирование: учебное пособие. – 2-изд., испр. и доп. – М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2007. – 256с. – (Профессиональное образование).

6. Грибалев Н.П., Игнатьева И.Г. Бизнес-план: практическое руководство по составлению. – СПб.:Питер, 2005. – 342 с.

7. Колесников Н.А. Бизнес-план. – М.:Финансы и статистика,2005. – 256 с.

8. Лудольф Ф., Лихтенберг С. Бизнес-план. Профессиональное составление и презентация. - М.: ОЛМАПРЕСС, 2004. – 251 с.

9. Любимова Т.П., Мясоедова Л.В., Грамотенко ТА., Олейникова Ю.А.Бизнес-план: Учебно-практическое пособие.- М.: «Книга сервис», 2004. - 96 с.

10. Орлова Е.Р. Бизнес-план: основные проблемы и ошибки, возникающие при его написании. – М.:Омега-Л,2005. – 435 с.

11. Пелих А.С. Бизнес-план или как организовать собственный бизнес. - 2-е изд.,перераб. и доп. - М.: «Ось-89», 2003. – 362 с.

12. Савчук В.П. Оценка эффективности инвестиционных проектов/ В.П. Савчук. – М., 2002. – 200 с.

Описание электронных ресурсов

13. Альфа радио: [Электронный ресурс]. – Электрон. дан. – Режим доступа: http://alfafm.ru/advertising/.

14. Билет через Интернет в Перми: [Электронный ресурс]. – Электрон. ст. – Б.м., 02.04.2010 – Режим доступа: http://www.playdance.ru/news.php?detail=3410.

15. Дубль-Гис: [Электронный ресурс]. – Электрон. дан. – Режим доступа: perm .2 gis . ru .

16. Дьяконова И.А. Оценка инвестиционных потоков с использованием дисконтирования денежных потоков: [Электронный ресурс] /И.А.Дьяконова. – Электрон. ст. – Б.м., Б.г. – Режим доступа: http://www.gradient-alpha.ru/press/publication/1067.

http://www.innovbusiness.ru/pravo/DocumShow_DocumID_46843.html.

18. Информационное агентство REGNUM. В 2008 г. пассажиры Куйбышевской Железной Дороги оформили порядка 11 тыс. билетов через Интернет: [Электронный ресурс]– Электрон. ст. – Б.м., 27.01.2009. – Режим доступа: http://press.rzd.ru/isvp/public/popup

19. ОАО КБ «СКБ-банк»: [Электронный ресурс]. – Электрон. дан. – Б.м., 2010. – Режим доступа: http://www.skbbank.ru/corporate/kmsb/nabirai/.

20. ОАО «Российские железные дороги»- пассажирские перевозки: [Электронный ресурс]. – Электрон. дан. – Режим доступа: http://www.ticket.rzd.ru/wps/portal/.

21. Пермь-Википедия: [Электронный ресурс]– Электрон. ст. – Б.м., Б.г. – Режим доступа: http://ru.wikipedia.org/wiki

22. Полюх А.В. Прогноз темпов инфляции в России. Прогнозы Кудрина: [Электронный ресурс] /А.В.Полюх. – Электрон. ст. – Б.м., Б.г. – Режим доступа: http://www.ap7.ru/prognozy/prognoz_tempov_infljatsii_v_rossii_na_gg..html.

23. Сайт компании «Челны-маркет»: [Электронный ресурс]. – Электрон. дан. – Режим доступа:

http://savin76.intwaystore.com/product_info.

24. Сайт ОАО «Российские железные дороги»: [Электронный ресурс]. – Электрон. дан. – Режим доступа: http:// rzd . ru .

25. Сайт студии веб-дизайна «Жанр» - Разработка и создание сайтов в Перми: [Электронный ресурс]. – Электрон. дан. – Режим доступа: http://janr.perm.ru/price.

26. Сайт территориального органа федеральной службы государственной статистики по Пермскому краю: [Электронный ресурс]. – Электрон. дан. – Б.м., 2009. – Режим доступа: http:// permstat .gks.ru

27. Создание и продвижение сайтов в Перми: [Электронный ресурс]. – Электрон. дан. – Режим доступа: www.NewDigit.ru/sozdanie-saita-perm.html.

28. Транспорт в России 2009. Статистический сборник: [Электронный ресурс]. – Электрон. дан. – М., 2009. – Режим доступа: http://www.gks.ru/wps/.

29. Цена на железнодорожные билеты в Перми: [Электронный ресурс]. – Электрон. ст. – Пермь, Б.г. – Режим доступа: http://teron.ru/index.php?

30. Погосбеков Д.Д. Каков порядок отражения в учете затрат на создание и продвижение сайта: [Электронный ресурс]. – Электрон. ст. – М., 2008. – Режим доступа: http://www.delo-press.ru/magazines/taxes/advice/3526/.

31. Расчет ставки дисконтирования в ходе оценки объектов интеллектуальной собственности и нематериальных активов: [Электронный ресурс]. – Электрон. ст. – М., 2009. – Режим доступа: http://www.delo-press.ru/magazines/taxes/advice/3526/.

32. Сайт rent.ru: [Электронный ресурс]. – Электрон. дан. – Пермь, 2009. – Режим доступа: http://www.rent.ru/.

33. Подключение Интернета в офис. Иннор – современная связь для бизнеса: [Электронный ресурс]. – Электрон. дан. – Б.м., Б.г. – Режим доступа: http://www.innor.ru/internet/69.

34. Волков А. Инвестиционные проекты: от моделирования до реализации / А. Волков. – М., 2005. – 256 с.

35. Материалы сайта: www.bizzplan.ru

36. Материалы сайта:www.biz.kr.ua/info/articles/business_plan.html

37. Материала сайта: www.busplans.ru

38. Материалы сайта: www.smsr-senclub.ru

39. http://www.aup.ru/articles/investment/3.htm - Методы количественной оценки рисков инвестиционного проекта

40. http://www.cfin.ru/finanalysis/flow_of_funds_analysis.shtml // Анализ денежного потока

Риложение

Прогнозный агрегированный баланс

1 год	2 год	3 год	4 год	5 год
Активы
Постоянные активы		200000	200000	200000	200000	200000
Нематериальные активы
Основные средства
Незавершенные капитальные вложения
Долгосрочные финансовые вложения
Прочие постоянные активы	200000	200000	200000	200000	200000
Текущие активы		5876250	7269930	8745340	8745340	8745340
Запасы
Незавершенное производство
Готовая продукция и товары
Дебиторская задолженность покупателей, в т.ч.	5826250	7219930	8695340	8695340	8695340
Авансы выданные
Краткосрочные финансовые вложения
Денежные средства	50000	50000	50000	50000	50000
Прочие текущие активы
Итого активы		6076250	7469930	8945340	8945340	8945340
Пассивы
Капитал		364320	724053,85	1027732,2	1186380,6	1186381
Уставный капитал	364320	364320	364320	364320	364320
Добавочный капитал и резервы
Нераспределенная прибыль	359733,85	663412,2	822060,6	822061
Долгосрочные обязательства		0	0	0	0	0
Кредиты и займы	0
Прочие долгосрочные обязательства
Текущие обязательства		3 509 834,03	3 988 365,61	4 435 305,74	4 060 663,36	4 060 663,36
Кредиты и займы	603 377,62	523 370,69	443 363,76	0	0
Задолженность поставщикам
Авансы полученные
Задолженность по зарплате	2649502	3041934	3382428	3382428	3382428
Задолженность по налогам и сборам	256954,41	423060,92	609513,98	678235,36	678235,36
Прочие текущие обязательства
Итого пассивы		3 874 154,03	4 712 419,46	5 463 037,94	5 247 043,96	5 247 044,36

Бюджет движения денежных средств

Наименование статей	1 год	2 год	3 год	4 год	5 год
ТЕКУЩАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ	5826250	7219930	8695340	8695340	8695340
ПРИХОД	5826250	7219930	8695340	8695340	8695340
Поступления от покупателей продукции (работ, услуг)
Итого поступления от текущей деятельности:	2649502	3041934	3382428	3382428	3382428
РАСХОД	256954,41	423060,92	609513,98	678235,36	678235,36
Расчеты с персоналом по оплате труда и сопутствующие налоги	877200	877200	877200	877200	877200
Текущие налоги
Оплата за энергетику и коммунальные услуги, аренда
Погашение обязательств по финансовой аренде
Другие расчеты с поставщиками и персоналом
Непроизводственные и социальные расходы	3783656,41	4342194,92	4869141,98	4937863,36	4937863,36
Прочие расходы и платежи	2042593,59	2877735,08	3826198,02	3757476,64	3757476,64
Итого расходы на текущую деятельность:
Чистый поток от текущей деятельности
ИНВЕСТИЦИОННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
ПРИХОД
Продажа основных средств
Итого приход по инвестиционной деятельности	-1564400
РАСХОД
Расходы на покупку основных средств	-1564400	0	0	0
Прочие расходы капитального характера	-1564400	0	0	0
Итого расход по инвестиционной деятельности	5826250	7219930	8695340	8695340	8695340
Чистый поток от инвестиционной деятельности	5826250	7219930	8695340	8695340	8695340
ФИНАНСОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
ПРИХОД
Привлечение краткосрочных банковских кредитов
ДВИЖЕНИЕ ДЕНЕЖНЫХ ФОНДОВ
ПРИХОД
	0	0	0	0	0
Возврат предоставленных займов	603 377,62	523 370,69	443 363,76	0	0
Возврат прочих размещенных средств	0	0	0	0
Итого приход по денежным фондам	603 377,62	523370,69	443363,76	0
РАСХОД
От операций векселями третьих лиц	0	0	0	0
Размещение в банковские депозиты	0	0	0	0
Предоставление займа	0	0	0	0
Итого расход по денежным фондам	0	0	0	0
Итого чистый денежный поток	-125184,03	2354364,39	3382834,26	3757476,64	3757476,64

Музыка – это прекрасная сфера для творчества и самореализации. Как и любое хобби, музыкальное направление может стать отличной идеей для предпринимательства, и для этого необязательно выходить на сцену. Можно открыть частную школу и обучать игре на современных музыкальных инструментах. Секретами оригинальной творческой бизнес-идеи поделится наш гость – Денис Носенко.

Изначально проект Дениса «GUITAR COLLEGE» позиционировался как первая в центральном округе школа европейского типа по обучению игре на гитаре для всех желающих. За пять лет работы проект трансформировался в школу современной музыки, в которой выделяется несколько основных направлений: игра на барабанах, игра на акустической и электронной гитаре, бас-гитаре, игра на клавишных, обучение вокалу и актерскому мастерству. Также разработана авторская франчайзинговая программа, следуя которой можно открыть музыкальную школу в любом городе.

Основные тезисы интервью:

Вид деятельности: частная школа современной музыки
Местонахождение бизнеса: Россия, город Брянск
Род занятий до начала предпринимательства: диспетчер, менеджер
Организационно-правовая форма ведения бизнеса: ООО
Размер первоначальных инвестиций: 100 тысяч в рассрочку и 6,5 наличных
Формула успеха: «Стать экспертом в своем деле!»

Привет, Денис. Расскажи, когда и почему ты решил заниматься бизнесом?

Меня всегда привлекала музыка, я пробовал работать в рекламе и в автосервисе, но в моей жизни постоянно присутствовала музыка - я играл на гитаре. Как бы ни менялись мои вкусы, взгляды и настроение, я резонировал на одной волне с музыкой, это доставляло мне радость, в отличие от других занятий. В определенный момент я просто остановился и задумался, а тем ли я занимаюсь и решил попробовать направить свое увлечение в профессиональное русло.

Однажды я принял участие в конкурсе «Гитара для тебя» - выступил очень достойно, и после этого мне сразу обратились около 20 человек с просьбой научить их играть на гитаре. Я приступил к поиску места, где можно было бы найти помещение для частных музыкальных уроков. Обратился в городской ДК, но там меня все время обсчитывали через бухгалтерию, что денег оставалось только на маршрутку. Также обращался в «Единую Россию» за предоставлением муниципального помещения, но получил отказ. После чего я записался на бесплатную программу «Шаги успеха», сейчас эта программа называется «Ты - предприниматель», где лекции ведут действующие владельцы бизнеса. Тогда я смотрел на успешных предпринимателей снизу вверх, ведь они могли позволить себе многое в финансовом плане. По завершению программы я подал заявку на получение денежного гранта в размере 150 тысяч рублей.

Затем взял в рассрочку на 100 тысяч музыкального оборудования, часть денег вложил своих, отчитался по чекам и арендовал помещение. Для аренды пришлось скинуться по 6,5 тысяч с моим приятелем. Комната была небольшая, какое-то оборудование уже было, другое взяли в рассрочку, а стулья нам вообще достались бесплатно от друга. После этого я с энтузиазмом приступил к работе, но вскоре произошла одна неприятная вещь - мне отказали в гранте. Однако мотивации от этого только прибавилось, ведь надо было отрабатывать долг, а денег не было.

Вначале мне приходилось работать преподавателем, администратором, отвечать на звонки, заниматься рекламой, быть директором и уборщиком в одном лице. Некоторое время даже не было дивана и вешалок, но постепенно помещение наполнялось необходимой мебелью. Наш музыкальный магазин также расширялся, школой стали интересоваться многие люди. Это было связано во многом с созданием тематического паблика в соцсети Вконтакте (https://vk.com/denkihot), куда я выкладывал интересные новости, отчеты о концертах и мероприятиях. Через год я вновь подал заявку на грант и выиграл, но на тот момент у нас уже были оборотные средства, и мы вполне могли обойтись без грантовых денег.

Сколько времени прошло от возникновения идеи до ее реализации?

Полгода - в апреле 2011 я задумался над созданием школы, а в октябре мы уже работали.

Ты регистрировал себя в качестве ИП или ООО?

Два года я был зарегистрирован как индивидуальный предприниматель . Но затем перешел на ООО - конечно риск в таком случае выше, но и возможностей больше. К ООО больше доверия, как со стороны клиентов, так и возможных покупателей франчайзинга.

Разрабатывался ли бизнес-план идеи?

Да, в самом начале составлялся бизнес-план, и в ближайшем времени он будет обновляться, так как за 5 лет уже полностью реализован. Кроме того, мы разработали собственные методические пособия для преподавателей и оригинальную систему обучения.

Через сколько времени ты смог выйти на самоокупаемость бизнеса?

Чтобы выйти на достойный уровень мне потребовалось около 12-15 месяцев, но это был лишь ориентир, после которого пришлось ставить новые цели и задачи. К тому же, на начальном этапе много заработанных денег приходилось тратить на покупку оборудования.

Если начинать сейчас, то для самоокупаемости потребуется больше времени - около 15-24 месяцев для запуска 4 классов при стартовом капитале 100-150 тысяч рублей.

Игра на электронной гитаре - это довольно редкое музыкальное направление, ты не опасался, что не удастся найти клиентов?

Да, у меня были сомнения, в разные периоды мне даже казалось, что моя школа может оказаться ненужной. Однако с момента создания прошло почти 5 лет, за это время у нас обучалось около 5 тысяч человек, что позволяет сделать вывод об актуальности и востребованности музыки.

В Брянске достаточно слабо развит музыкальный рынок, на моей памяти открывались 8-10 частных школ, многие уже закрылись, другие продолжают работать и сейчас. Но с каждым годом система образования в этой сфере становится все более совершенной, люди видят результаты и копируют мою систему.

Сколько учеников было на момент открытия школы?

Еще до открытия школы желание обучаться изъявили 20 человек. Пока искал помещение и закупал оборудование, прошло 3 месяца, я стал обзванивать потенциальных учеников - кто-то переехал, кто-то передумал, в итоге осталось всего 10 желающих.

А сколько сейчас людей обучается в твоей школе?

Постоянно занимается 115-120 человек - это люди, которые посещают индивидуальные занятия. Мы не делаем ставку на групповое обучение, так как считаем, что это ведет к потере качества.

Летом обычно наблюдается спад, ученики активизируются осенью и зимой, но наши двери открыты в любое время года. Стоит отметить, что к нам приходят клиенты из разных возрастных групп, разного статуса и профессии - студенты, офисные работники, чиновники и госслужащие, полицейские и работники ФСБ, есть и ученики пенсионного возраста. Мне очень приятно, что моя школа имеет социальную направленность, я чувствую полезность организации для города.

Раз в три месяца проводятся отчетные концерты, в котором каждый из учеников может продемонстрировать полученные музыкальные навыки публике.

По каким критериям ты отбирал специалистов для работы?

Я вращаюсь в музыкальной среде 17 лет и знаю самых опытных и профессиональных играющих педагогов, поэтому мне не составило труда сформировать отличный кадровый состав. Горжусь тем, что у меня работают преподаватели, окончившие академию им. Гнесиных в Москве - это образовательное учреждение №1 в российской музыкальной среде.

Интернет - 90% людей приходят через социальные сети и сайты. Сейчас у меня запущено 8 рабочих сайтов и 1 сайт с предложением франшизы

Когда и почему ты решил продавать франшизу?

Моя модель бизнеса оказалась успешной и практически эксклюзивной в своей отрасли, поэтому через три года после открытия школы я запустил франчайзинговую программу . На данный момент мне удалось продать три готовых проекта по франшизе.

В 2014 году я одержал победу как лучший молодой предприниматель в номинации франчайзинг.

Какие сложности возникали во время деятельности?

Самая большая сложность быть первопроходцем - мне пришлось заниматься тем, что никто ранее не делал в городе и соседних населенных пунктах. Многое создавалось практически с нуля. Ездил в Москву изучал частные музыкальные школы, но они меня не вдохновили.

Также из сложностей можно выделить недостаток знаний, финансов и связей.

Сказывается ли как-то на работе экономический кризис?

На нашей школе кризис нисколько не сказывается, в январе даже наблюдался повышенный приток клиентов.

Что бы ты посоветовал тем, кто собирается открывать дело в кризис?

Все зависит от личности и характера. Нет плохих направлений, бывают плохие предприниматели. Если человек настойчив, верит в себя и свое дело, то у него все получится. Я еще не видел людей, которые бы действительно чего-то хотели и у них это не получилось.

В начале моей деятельности мне все пророчили полный провал и даже подшучивали: «Разве игра на гитаре может быть бизнесом? Ерунда какая-то!». Но когда я вышел на достойный уровень, шуточки прекратились. Чужое мнение может сильно задеть человека в психологическом плане, важно не обращать на это внимания и уверенно идти к своей цели.

Какие цели ставишь перед собой в ближайшем будущем?

Хочу масштабироваться, а именно создать федеральную сеть по России. В идеале, должна быть легкая и доступная технология, с помощью которой каждый человек смог бы погрузиться в мир музыки. Основная задача - это развитие, а музыка прекрасный способ для этого!

Также сейчас развиваю один интересный проект «Школа великих книг» - это самопознание и совершенствование внутреннего мира человека через мысли великих писателей.

Каждый ли сможет стать предпринимателем в музыкальной сфере?

Нет, далеко не каждый. Прежде всего, нужно любить музыку, гореть своей идеей. Это творческий бизнес-проект, а не просто математические расчеты. Открыть школу еще полдела, нужно идеально разбираться в музыкальной специфике, иметь опыт и вращаться в определенных кругах.

Что посоветуешь начинающим предпринимателям?

Сначала следует четко определиться с направлением, а затем нарабатывать профессионализм в этой области.

Любой бизнес - это продажи себя, товаров или услуг. Предпринимателю всегда нужно что-то продавать. А если человек является экспертом в своей сфере, то продать что-либо ему не составит труда. Грамотный специалист должен уметь презентовать свой бизнес и его достоинства за минуту.

Предпринимателю важно быть гибким и настойчивым, не сдаваться при первых неудачах. В любом деле, а в бизнесе особенно следует соблюдать договоренности и быть ответственным.

Также я бы посоветовал никогда не прекращать учиться и заниматься спортом.